Estratégia em vendas e negociação consolidando resultados

Programa Ações Inovadoras - Estratégia em vendas e negociação consolidando resultados Objetivo Desenvolver um modelo eficaz de vendas, negociação e influência, baseado no posicionamento estratégico de vendas. Conteúdo Programático Incluso o Certificado de Participação.Explorando e vendendo a Negociação S/A – a sua marca Entendendo estratégia X comportamento Sistematizando os acertos na negociação O posicionamento estratégico na negociação Entendimento da Necessidade Preparando as perguntas, para escutar as respostas certas Sinergia do Acordo:  Treinando estímulos para a chegada do acordo; Visualizar a zona de convergência antecipadamente; Encerrando a negociação EtapasSessão para diagnóstico com cada empresa participante (líder do colaborador), realizando levantamento de informações sobre expectativas de desenvolvimento do colaborador (1hora) Sessão diagnóstica individual (participante do curso), realizando levantamento de informações sobre expectativas de desenvolvimento do colaborador ( 1hora) Sessões de grupos de aprendizagem. Sessões utilizando a metodologia do Codesenvolvimento, onde os participantes estarão levando as problemáticas referente ao tema, para a geração da aprendizagem compartilhada. (28 horas) Atividade offline: Encaminhamento de pílulas de conhecimento através de textos, vídeos, exercícios, quizz, trechos de filmes, infográficos, cases para geração de aprendizagem conceitual e técnica. ( 6 horas) MetodologiaO conteúdo será aplicado em etapas on line e off line. O aluno receberá o previamente o material didático + manual com orientações de acesso à ferramenta de transmissão (Microsoft Teams).On line: aulas diárias ao vivo com apresentação de conteúdo + resolução das dúvidas + aplicação e correção de exercícios e avaliação. Off line: material didático + exercício e avaliações.